Почему заказчики требуют дурацкие отчеты?

Почему заказчики требуют дурацкие отчеты?

На одной из конференций произошел комичный случай. Подходит слушательница:.
— Александр, есть такой вопрос: Как нам повысить уровень доверия в отношениях с заказчиком?.
— А что сейчас не так с уровнем доверия?.
— Ну, у нас есть команда, есть менеджер. И мы хотим, чтобы заказчик доверял команде и общался только с менеджером. А он лезет напрямую к инженерам.
— А чем это плохо? Человек сразу получает ответы на свои вопросы, быстрые коммуникации и все такое.
— Понимаете. Мы ему джуниор инженеров продаем как синьор инженеров. И нам не хотелось бы, чтобы он обнаружил этот факт.
Напомню изначальную постановку вопроса: "Как нам повысить уровень доверия в отношениях с заказчиком?".
Вот о заказчиках сегодня и поговорим. А точнее, о простом инструменте, который:.
• Поможет осознать, где находятся ваши отношения с заказчиком.
• Покажет, почему формы отчетов иногда бывают такие идиотские.
• Возможно, поможет понять причины "неадекватного" поведения заказчика