• Подкуп. Любопытно посчитать, сколько CIO компаний, ставших референтными площадками, съездили (или регулярно ездят) в тёплые страны на международные конференции за счёт вендоров. Особенно хорошо этот метод работает, когда CIO остается пара лет до пенсии: примените первые два метода, чтобы они почувствовали себя героями, а после выхода на пенсию наймите их в качестве международного эксперта и ключевого спикера громких конференций в экзотических местах.

• Перед лицом поражения празднуйте победу. Это старая английская военная тактика на случай столкновения с непреодолимым сопротивлением партизан: вернуться домой и провести парад победы. Незачем признавать, что полумиллионный проект провалился, если можно выкрутиться при громкой поддержке вендора. Расскажите всем как он успешен, и по прошествии некоторого времени даже ваши собственные сотрудники начнут в это верить, особенно если их тоже начнут приглашать на конференции в тёплые страны.

Рекомендации.

32.

При рассмотрении предложений делите данные референтных визитов или статистику, основанную на них, на какое-нибудь большое число.

33.

Используйте альтернативные источники информации, особенно - форумы и другие дискуссионные площадки. Они привлекают недовольных, и часто так же необъективны, как вендоры, но с обратным знаком. Сочетание первэго и второго может дать вам почти объективную информацию.